Agenti e distributori internazionali

Principali rischi che si configurano nello sviluppo di mercati internazionali tramite Agenti e Distributori e come gestirli correttamente
–    Rischio Paese, Rischio Commerciale, Rischio Giuridico, Rischio Responsabilità Amministrativa (quest’ultimo trattato con riferimento a diverse legislazioni nazionali, in quanto ormai previsto da vari Paesi con legislazioni con portata extra-territoriale): quando si configurano, in cosa consistono e quali i rimedi e gli strumenti per gestirli correttamente.

 

Internazionalizzazione Commerciale – Gli Intermediari Commerciali (Agenti e Distributori).
–    Agenti e Distributori: i diversi ruoli, le principali caratteristiche, mansioni/responsabilità.
–    Intermediari commerciali: principali diritti e obblighi verso la Società fornitrice.
–    Società fornitrici: principali diritti e obblighi verso l’intermediario.

 

Gli Intermediari Commerciali: come Ricercarli e Selezionarli efficacemente.
–    La Ricerca di Agenti e Distributori: i diversi possibili canali di ricerca.
–    La Selezione efficace di Agenti e Distributori. 
o    Come selezionare i propri intermediari riducendo al minimo il rischio di errori nella scelta: il processo di selezione (indicazioni e strumenti chiave).
o    Come gestire correttamente il rischio societario inevitabilmente connesso all’uso di intermediari sui mercati internazionali: le indagini reputazionali da effettuare su Agenti e Distributori e relativi strumenti di indagine da usare

 

Gli Intermediari Commerciali: come gestirli efficacemente a rapporto avviato.
Come gestire gli intermediari assicurandosi effettiva visibilità sulle attività che svolgono sui mercati: 
–    Aspetti chiave da inserire nei rispettivi contratti ed indicazioni su come disciplinarli e negoziarli.
–    Strumenti concreti da utilizzare per ottenere visibilità sulle attività effettivamente svolte.

 

Le Trattative Precontrattuali con potenziali Agenti e Distributori Internazionali – Principali criticità da conoscere e come gestirle.
–    “Formazione del contratto”: le diverse modalità in cui, anche inconsapevolmente, può formarsi un vincolo contrattuale/giuridico tra azienda e intermediario commerciale.
–    “Trattative precontrattuali”: come gestirle correttamente, quali gli strumenti da usare per condurle e quali i principali errori da non commettere per evitare che inconsapevolmente si formi un vincolo di intermediazione commerciale anche in assenza di relativo contratto.
–    “Responsabilità Precontrattuale”: in cosa consiste, quali rischi comporta e quando si configura (indicazioni per figure commerciali).

 

Contratti di AGENZIA e Contratti di DISTRIBUZIONE Internazionale 
–    Struttura tipo ed organizzazione che un contratto deve avere.
–    Clausole tipiche ricorrenti in uno e nell’altro tipo di contratto e relativi aspetti che disciplinano
–    Aspetti contrattuali chiave da disciplinare in uno e nell’altro tipo di contratto e indicazioni su come disciplinarli e negoziarli efficacemente
–    I temi chiave della “Legge Applicabile” e della “Modalità di Risoluzione delle Controversie”:
o    Panoramica sulle diverse possibili scelte disponibili e sui principali pro e contro
o    Importanza di esprimere sempre una scelta su entrambi tali aspetti e rischi associati ad una assenza di scelta.